Q&A: Finnveran viennin rahoitusratkaisut

Annatko ostajalle maksuaikaa ja luottoriski arveluttaa?

Raaka-aineiden, puolivalmisteiden ja kulutustavaroiden kaupassa ovat tyypillisesti käytössä tililuottoehdot – ostaja pyytää myyjää antamaan maksuaikaa, tyypillisesti kuukausi, kolme tai kuusi kuukautta tavarasta riippuen. Jos tähän liittyvä luottoriski arveluttaa, voi ratkaisu olla Finnveran tai yksityisen luottovakuuttajan viejälle myöntämä luottovakuutus.

Luottovakuutuksella Finnvera voi turvata yksittäisiä vientikauppoja, luottorajan puitteissa tehtävää jatkuvaa vientiä ja räätälöitävien tavaroiden kaupassa niiden valmistukseen liittyvää riskiä. Luottoraja voi pienimmillään olla noin 10 000 euroa. EU-valtiontukisääntöjen vuoksi Finnvera ei voi myöntää takuita EU-maihin eikä läntisiin teollisuusmaihin, jos riskiaika on alle kaksi vuotta. Yksityiset luottovakuuttajat hoitavat tätä kenttää.

Voiko vientisaatavista saada rahaa kassaan?

Viejä voi myydä luottovakuutetut saatavat rahoitusyhtiölle tai pankille, ja myös luottovakuutuksen korvausoikeudet ovat siirrettävissä pankille.

Tarvitseeko ulkomainen asiakas pitkäaikaista (2 vuotta tai kauemmin) rahoitusta ostaakseen tuotteesi?

Kun viejän myöntämä maksuaika ei riitä, ja ostaja tarvitsee rahoitusta ostaakseen vientituotteen, on Finnveralla tilanteeseen ratkaisu.

Perinteinen malli on ostajaluottotakuujärjestely: pankki rahoittaa ostajaa ja Finnvera takaa ostajaluottotakuulla luottoriskit. Tämä järjestely on vakiintunut tapa isommissa pääomatavarakaupoissa. Mikäli luottoinstrumentti on vekseli, voidaan käyttää Finnveran vekselitakuuta pankille.

Pienemmille kaupoille Finnvera on ottanut käyttöön suoran vientiluoton (enintään 20 miljoonaa euroa) ja vekselirahoituksen (enintään kaksi miljoonaa euroa).

Ostajan rahoittaminen edellyttää, että kauppaneuvotteluissa jo hyvissä ajoin otetaan esille rahoitus ja selvitellään eri vaihtoehtojen soveltuvuus. Suora vientiluotto ja vekselirahoitus eivät ole kaikissa maissa mahdollisia, ja jo alkuvaiheessa on hyvä pohtia myös ostajan luottokelpoisuutta.

Rahoitusta vientituotteen valmistamiseksi? Vaatiiko ostaja ennakontakauksia tai toimitustakauksia?

Finnvera voi myös tarvittaessa pankin kanssa olla järjestämässä viejälle sekä valmistuksenaikaista tai toimituksenjälkeistä rahoitusta että kaupallisia vakuuksia.

Milloin Finnvera voi tulla mukaan?

Suomalaisen viennin edistäjänä Finnvera edellyttää, että kauppoihin liittyy riittävä suomalainen intressi. Finnvera perii riskiin pohjautuvaa takuumaksua. Muita lähtökohtia Finnveran rahoitukselle ovat ostajan ja ostajan maan luottokelpoisuus, KYC (Know Your Customer) selvitykset rahoituksen tosiasiallisesta edunsaajasta, ympäristö- ja sosiaalisten riskien selvittäminen.

Finnveran asiakaspalvelu

Finnvera auttaa rahoitusmahdollisuuksiin, hakemiseen ja sähköiseen asiointiin liittyvissä kysymyksissä.

Finnvera tarvitsee seuraavat tiedot miettiäkseen yritykselle sopivaa ratkaisua

• Viennin kohdemaa
• Kauppahinta
• Maksuaika ja -tapa
• Osapuolet (ostaja, ostajan pankki, viejää rahoittava pankki, viejän
  ostajaa rahoittava pankki)?
• Ostajan (tai muun riskinkohteen) taloudelliset tiedot
• Minkä tyyppinen kotimainen intressi kauppaan liittyy?

Voit ottaa Finnveraan yhteyttä puhelimitse, sähköpostitse, yhteydenottolomakkeella tai sähköisen asiointipalvelussa.

Finnveran yhteystiedot (puhelinnumerot, sähköpostiosoitteet yms.)

Tavoitat Finnveran asiakaspalvelun myös verkkosivujen chatista arkisin klo 9–16.

Helsingin seudun kauppakamari kuuluu Euroopan komission alaiseen yritystukiverkostoon Enterprise Europe Networkiin (EEN), joka on kaikille Suomessa toimiville pk-yrityksille maksuttomia kansainvälistymispalveluita tarjoava verkosto.

Ota yhteyttä Helsingin seudun kauppakamarin EEN-yksikköön, niin autamme sinua kansainvälistymiskysymyksissäsi: een@helsinki.chamber.fi