Helsingin toimisto
Käyntiosoite: Kalevankatu 12, 00100 Helsinki
Postiosoite: PL 68, 00131 Helsinki
Puhelin: 09 228 601 (vaihde)
kauppakamari@helsinki.chamber.fi
Chambercast: Miksi yritysten kannattaa ottaa myynnissä käyttöön Revenue Operations -malli?
Julkaistu:
Tämänkertaisen Kirjakulma-jakson vieraana on modernin myynnin asiantuntija ja tunnettu Key Note -puhuja Kati Huusko-Viikilä, jonka kirja julkaistiin toukokuun lopussa.
Kauppakamarin kustantama Monikanavaisen myynnin johtaminen – näin johdat kaikkia tulovirtoja -teos käsittelee muun muassa Suomessa vielä verrattain tuntematonta Revenue Operations -toimintamallia. Huusko-Viikilä ja kirjan tuottaja Taina Parviainen käyvät jaksossa läpi sitä, miksi myynnin toimintatavan muutos Revenue Operations -toimintamallilla on juuri nyt ajankohtaista, miten sen käyttöönottoon kannattaa valmistautua ja millaisia tuloksia sillä saadaan aikaiseksi esimerkiksi Gartnerin tutkimuksen mukaan.
Huusko-Viikilä kertoo myös, millaisten myynnin johtamisen haasteiden kanssa B2B-yritykset tyypillisesti painivat ja millaista hyötyä kirjasta on näiden ongelmien selvittämiseen. Suomessa Revenue Operations -toimintamallia myynnin kasvattajana ei tunneta vielä kovin hyvin, mutta lähitulevaisuudessa siihen tutustuminen on tarpeellista jokaiselle kasvua hakevalle B2B-yritykselle ja myynnin johtamisen parissa työskentelevälle.
Keskustelu avartaa näkemystämme siitä, mitä meidän on olennaista ymmärtää modernista myynnin johtamisesta tänä päivänä ja mihin meidän kannattaa varautua, jotta saamme yrityksemme pidettyä kannattavina jatkossakin.
Jakson voi kuunnella Soundcloudissa ja Spotifyssa.
Monikanavaisen myynnin johtaminen – näin johdat kaikkia tulovirtoja
Kirja opastaa liiketoimintajohtoa monikanavaisen B2B-myynnin johtamisessa sekä Revenue Operations (RevOps) -mallin hyödyntämisessä.
Myynnin johtaminen ei ole enää vain myyjien johtamista. Myynnin johtaminen on kaikkien liikevaihtoa generoivien osa-alueiden monikanavaista johtamista. Kilpailu markkinaosuuksista on kovaa, ja organisaatioiden elinkaaren pituus on jatkuvassa laskussa. Tämä kirja on tarkoitettu liiketoimintajohdolle, joka haluaa kehittää kokonaisvaltaista lähestymistapaa myynnin johtamiseen ja kasvun tavoitteluun sekä luoda tehokkaan myynti- ja markkinointistrategian avulla kestävää kilpailuetua markkinoilla.
